Market Manager, Chains

Ciudad de MéxicoHybridFull-time

AI Summary

Manages strategic relationships with national and international hotel chains, negotiating complex agreements and driving revenue growth across multiple brands and markets.

About this role

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.

Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Market Manager, Chains gestiona relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El desafío no es únicamente optimizar propiedades: es navegar estructuras corporativas, múltiples marcas, mercados y niveles de decisión para construir acuerdos que generen crecimiento sostenible para ambas partes.

El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución. Debe conectar la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2C, B2B, Media, Paquetes y distribución de Despegar.

Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:

Ciudad de México
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún

¿Cómo generas impacto?

Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional.

Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias.

Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros.

Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor.

Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad.

Gestión multi-POS / multi-canal. Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda.

Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos.

Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA.

Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas.

Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria.

Lo que te diferencia:

6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales.

Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación.

Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share.

Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad.

Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado.

Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador.

Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa.

Disponibilidad para viajes frecuentes.

Español nativo e inglés avanzado/obligatorio.

Skills

Account ManagementAPI ConnectivityBI ToolsBusiness Case DevelopmentContract NegotiationExcelHotel DistributionMulti-channel SalesPricing StrategyRevenue ManagementSQLStakeholder Management

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